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    裝備制造集團:乘勢而上拓市場 緊抓機遇覓新天

    2021-10-12 來源: 晉能控股集團網站

      察勢者智,馭勢者贏。
      晉能控股集團整合重組以來,裝備制造集團以弄潮兒的姿態,乘著國家建設科技強國、制造強國的東風,依托重組帶來的市場優勢和政策優勢,緊緊圍繞“上高端、拓市場、強服務”,創新服務模式,深耕內部市場,開拓外部市場,以飽滿的奮斗激情推動“四個轉變”,市場開拓工作實現開門紅、得到大提升。截至8月底,裝備制造集團累計承接裝備訂單近3500項,涉及金額47.7億元,所有訂單均按照用戶需求生產配送,得到用戶一致好評。

    變甲方思維為乙方思維

      善謀者行遠,善變者常勝。
      裝備制造集團以市場需求為導向,擺脫思維定勢、工作慣性、路徑依賴,強化“服務也是產品”的理念,變甲方思維為乙方思維,在思想上破冰、在行動上突圍、在發展中破局。
      積極“走出去”。裝備制造集團深耕內部市場,與煤業集團各煤炭事業部、各煤業公司及各礦井對接溝通,詳細了解各礦井設備使用狀況、年度生產銜接計劃、成套設備需求、智能化礦井建設具體進度安排及需求等信息,目前已基本掌握內部市場各礦井在用及報廢設備情況,并對2021年第四季度和2022年需求計劃進行超前研判。同時,積極拓展外部市場,深入對接華陽新材料、中煤科工金融公司“修理+服務”項目以及四川省、云南省、甘肅省等全國多地裝備制造項目,布局全國市場,推動產業發展行穩致遠。
      主動“請進來”。裝備制造集團建立常態化溝通聯絡機制,大力開展“裝備煤業交流月”活動,多次邀請用戶到各廠區參觀交流,加深對生產工藝、產品性能、創新成果的了解,增強互信;建立完善產品名目,及時發布特色產品、拳頭產品信息,便于用戶及時掌握產品信息,促進“煤機聯動”,互融互通、協調發展。

    變售后服務為產品服務

      樞紐在方寸,運化斯為基。
      裝備制造集團加快構建市場化銷售服務體系,變售后服務為產品服務,大力推行訂單式、快遞式、總包型等多種形式的服務,與用戶無縫對接,進一步提高服務效益。
      裝備制造集團建立市場拓展包聯制度,由裝備制造集團領導班子帶頭、各區域公司具體負責,分區域承包市場拓展任務;按照“區域、就近、快速”原則,制定實施市場化銷售服務網絡體系建設方案,實現需求掌握、訂單產生、庫存準備、配送服務提供全流程管理;發布二級市場化銷售服務網絡人員名單,結合各區域公司市場分布及產業基礎,積極構建一、二級營銷服務網絡……一項項舉措,讓服務更靠前、更精準。
      截至目前,裝備制造集團已建立8大區域服務中心,為用戶提供設備投資、配套、安裝、檢修、維護、租賃等一條龍、一體化、全方位、保姆式、“4S”服務,讓一流產品配上一流服務,推動裝備制造由生產制造向“制造+服務”轉型,叫響“晉控裝備”服務品牌。

    變同質競爭為有序管控

      有序才有為,無序難成才。
      裝備制造集團著力破解產業市場內部化、產品同質化瓶頸,持續加強內部市場管控,實現市場區域化服務與跨區域協作的有機統一。
      裝備制造集團制定實施市場業務分級管控方案,成立機構,明確分工,對市場區域劃分、需求計劃對接、用戶管理交流、招投標、技術方案及協議合同簽訂、生產任務協調、產品售后服務全流程進行規范,使各區域公司充分發揮專業化制造優勢,杜絕了同質化競爭,優化了服務秩序,提高了服務效果,確保企業“制造+服務”模式高效實施。

    變政策機遇為發展優勢

      大整合撬動大市場,大市場促進大發展。
      裝備制造集團用足用活內部市場協同發展政策,變政策機遇為發展優勢,內部市場協同發展效應初步顯現。
      裝備制造集團抓緊時間與煤業集團各公司和事業部簽訂有關協議,承攬更多總包型成套設備與服務訂單,全面提升內部市場占比,與內部市場用戶間的聯系更加緊密、互信程度加深,目前,已承攬7個新建綜采工作面成套設備項目,特別是取得王家嶺礦綜采成套訂單后,徹底打破了集團各公司的地域限制,改變了之前各自為戰的運行模式,讓不同區域的十幾家子、分公司協同作戰,發揮各自人才、技術和產品優勢,形成強大的聚合效應,重組帶來的政策優勢和產業優勢迸發出蓬勃力量。裝備制造集團正著力將該項目打造成“煤機聯動”的典范、融資租賃商業模式的典范、“產品+服務”業務模式的典范,總結推廣經驗,發揮示范作用,擦亮裝備制造集團的品牌。
      逐夢惟篤行,奮進正當時。當下,裝備制造市場百舸爭流,千帆競渡,裝備制造集團勇立潮頭、乘勢而上,向著全方位推進高質量發展加速邁進。(通訊員 李小勇 責編 溫嘉幸)

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